Czym jest Prospecting i różnica między Prospectem a Leadem
Podcast o sprzedawaniu – Prospecting, Cold Calling, warsztaty sprzedażowe Podcast o sprzedawaniu – Prospecting, Cold Calling, warsztaty sprzedażowe Czym jest Prospecting i jaka jest różnica między Prospectem a Leadem Spraw, aby Twoje strategie pozyskiwania klientów były jak najbardziej skuteczne. Autor: Cambria Davies Tłumaczenie: Karol Bartkowski z Akademii Skutecznego Sprzedawania Skuteczne poszukiwanie klientów jest filarem każdego […]
Prospecting i kwalifikacja leadów, czyli BDR w akcji!
Prospecting i kwalifikacja leadów, zadanie dla BDRa BDR, czyli Business Development Representative, a zatem osoba, która ma za zadanie generowanie leadów – prospecting oraz kwalifikację leadów i przekazywanie ich dalej do handlowców czy KAM-ów (Key Account Manager). W tym odcinku przekazujemy wiedzę o tym, jakie zadania wykonuje BDR, od czego zacząć oraz jakie są zadania […]
Metoda BANT (B.A.N.T.) Dlaczego Się Nie Udaje?
Metoda BANT (B.A.N.T.) Metoda BANT (B.A.N.T.) należy do jednej z najpopularniejszych metod kwalifikacji leadów. Jednocześnie nieustannie sprawia wiele kłopotów, gdy chce się z niej skorzystać lub korzystać w dłuższej perspektywie. Dlaczego tak jest? Z czym trzeba się zmierzyć? O czym pamiętać? O tym właśnie mówimy w tym odcinku podcastu Akademii Skutecznego SPrzedawania, a dokładnie usłyszysz […]
Follow Up
Follow Up, czyli… No właśnie, czyli co? Jak postrzegamy Follow Up (w skrócie FU), a czym on jest? Mało tego, jak FU postrzegają sprzedawcy, a jak klienci? Bo jak wiadomo nie zawsze owo postrzeganie jest zbieżne, a wręcz pokuszę się o stwierdzenie, że rzadko takie jest. Od czego więc zacząć FU, aby stały się regularną, […]