Prospecting i kwalifikacja leadów, zadanie dla BDRa BDR, czyli Business Development Representative, a zatem osoba, która ma za zadanie generowanie leadów – prospecting ora
Metoda BANT (B.A.N.T.) Metoda BANT (B.A.N.T.) należy do jednej z najpopularniejszych metod kwalifikacji leadów. Jednocześnie nieustannie sprawia wiele kłopotów, gdy chce się
Follow Up, czyli… No właśnie, czyli co? Jak postrzegamy Follow Up (w skrócie FU), a czym on jest? Mało tego, jak FU postrzegają sprzedawcy, a jak klienci? Bo jak wiadomo nie
